一、了解宝贝详情页的作用

　　宝贝详情页是提高转化率的入口，可以激发顾客的消费欲望，树立顾客对(上海淘宝运营培训)店铺的信任感，打消消费疑虑，促使他们下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用，但是起决定性作用的还是产品本身。

　　
二、设计详情遵循的前提

　　宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题(淘宝运营培训)相契合，宝贝详情页必须真实地介绍宝贝的属性。

　　假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己(上海淘宝培训)想要的肯定会马上关闭页面。

　　
三、设计前的市场调查

　　设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群的消费能力，消费喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

　　1、如何进行调查?

　　通过淘宝指数(shu.taobao.com)可以清楚(上海淘宝运营培训)地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外，还可以通过生E经等付费软件。

　　2、如何了解消费者最在意的问题?

　　可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多(上海淘宝培训)有价值的东西，了解买家的需求以及购买后可能遇到的问题等。

　　
四、调查结果及产品分析

　　根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者(淘宝培训)所在意的问题、同行的优缺点，以及自身的产品定位，挖掘自身与众不同的卖点。

　　
五、关于宝贝定位

　　根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

　　举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥(上海淘宝运营培训)的都没有保障。定位是低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等。

　　
六、关于挖掘宝贝卖点

　　针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。一个真实(上海淘宝运营培训)的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能会说下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望，达到非常良好的效果。

　　关于宝贝卖点的范围(上海淘宝培训)非常广泛!比如：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气。你卖的是什么呢?

　　
七、开始准备设计元素

　　根据消费者分析以及自身卖点提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材，包括详情页所用的的文案、用色、字体、排版等，最后(上海淘宝运营培训)还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。

　　要确立的六大元素有：配色、字体、文案、构图、排版、氛围。

　　常见的宝贝描述页(淘宝运营培训)构成框架：产品价值+消费信任=下单

　　
详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。培养消费信任感不光要通过(上海淘宝运营培训)各种证书、品牌认证，还要使用正确的颜色、字体，还有排版结构。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。

　　
关于详情页(淘宝运营培训)整体框架排序请看下图：

　　详情页的(上海淘宝运营培训)描述基本遵循以下顺序：

　　①引发兴趣;

　　②激发潜在需求;

　　③赢得消费信任;

　　④替客户做决定。

　　
特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页要打消买家顾虑。从客户的(淘宝运营培训)角度出发，关注几个方面，并不断强化，告诉顾客我是做这个的专家，我很值得信赖，买家买了都说好，正好店铺有活动，现在下单价格最优，明日即刻涨价。

　　
遵循以下原则：

　　①文案要运用情感营销引发共鸣;

　　② 对于卖点的(上海淘宝培训)提炼要简短易记并反复强调和暗示;

　　③运用好FAB法则。

　　
有需求才有产品，我们卖的不是宝贝，卖的是顾客买到宝贝之后可以得到(上海淘宝运营培训)什么价值!满足什么需求!让理性的顾客进来，最后是感性下单。

　　
八、总结

　　详情页设计完成后需要配合分析询单率、停留(淘宝运营培训)时间、转化率、访问深度等数据，并进行不断的优化。上面的宝贝详情页框架只是给大家提供一个参考，不同行业要不同对待，最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页，分析他们的布局文案构成，先模仿后创作。做美工的不应该只停留于技术层面，也应该有自己(上海淘宝培训)的思路和想法，有和运营争论的资本，让自己有更大的提升空间。