上海淘宝店铺培训、淘宝店铺正是换季时节，秋冬爆款如何布局。我们都知道一年之季在于春，但是对于电商人来说，一年之季在于双十一，为什么这么说，因为只要后期把店铺基础做好，双十一一天的销售额可抵一年的营收，所以这也就是为什么大家把双十一看得那么重了，而往往不尽人意的是，到了双十一很多掌柜的上海淘宝店铺培店铺基础还没有起来，没有流量，因为平台把流量全都分给其他基础好的店铺，所以现在想要在双十一崛起的商家，就要提前布局，淘宝的抢钱模式已经开始了，只有提前排兵布阵，才能在接下来的双十一拔得头筹，做出爆款。

 

店铺前期就要做好定位，后期才能稳中求胜，在加上实操技术，流量自然接踵而来，店铺也能做得风生水起，看看上海淘宝网店培训老师操作的店铺成果。

 

秋冬爆款店铺如何布局

 

上海淘宝网店培训老师操作的宝贝，一个月有这么高的销售额，就是在前期做好了店铺的精准定位，充分的做好了上海淘宝店铺培训准备工作，再加上8年的实操经验，根据数据反馈不断优化，店铺才能生意兴隆。

 

下半年的淘宝，主要以服装行业为主，你可以看一下往年双十一的销量排名，都位列前十，上海淘宝网店培训老师就以服装行业为例简单讲下，当然，如果其他类目有什么需求的掌柜，可以私聊我或者给我留言。

 

在做服装的掌柜都清楚，现在正是换季的时候，也就意味着新的一轮流量争夺赛已经开始，宝贝的销量，账户权重，都需从头再做积累，正因如此，我们才有了一线生机。商场如战场，想要抢占先机，就要做好充分的准备，才能战无不胜，攻无不克。

 

定位的概念

 

我们都知道，现在的淘宝做得就是标签，在千人千面和个性搜索的影响下，不仅要有细化的产品线，更得有精细的定位，有的朋友只要有货，各个类目都放在一个店铺里，形成一个杂货铺，标签混乱，给店铺带来各种各样的疑难杂症，无以应对，最后导致关店。

 

每天有成千上万的新店加入，也有多如牛毛的老店支撑不了以失败告终，有的掌柜可能因没有资金或者其他的原因失败，上海淘宝网店培训老师认为大多原因还是店铺一开始就没有做好定位。其实我们只要专一做好一个类目，做出特色，宝贝能让买家过目不忘，我们就已经成功了一半，

 

随着淘宝的不断更新，我们要及时了解游戏规则，淘宝主要以小而美，细而精为主，也就是说谁的上海淘宝店铺培训店铺产品细分类目越明确，淘宝就会给店铺更多流量，毋庸置疑，如果类目太乱，店铺肯定是得不到流量的。

 

有的掌柜找上海淘宝网店培训老师交流，为什么店铺没有自然流量，感觉怎么调整都不对，其实原因很简单，就是我们前面说的店铺没有做好定位，还有一种就是不会开车，给店铺引来的流量不精准。

 

那如何做好精准定位，不懂得接着往下看。

 

产品的精准定位

 

一开始的我们选产品时，就要专一的做好一个类目，比如女装类目下的大码女装，前期针对大码女装去引流，才能引来精准的流量，可想而知，店铺的标签也会迅速起来，有了精准的标签和精准定位才能在淘宝占一席之地。

 

风格的精准定位

 

店铺的装修以及宝贝的风格要一致，更要协调，不要你卖的是大码女装，店铺又上了运动服，不仅产品看上去杂乱无章，人群肯定不一样，还有店铺的定位也不精准，这样店铺也做不长久，出淘是迟早的事。

 

市场的精准定位

 

我们做淘宝之前，必须要了解自己产品在市场的情况，还有同行做的销量、价格以及口碑如何，口碑好与否从评价里就能看出来，这个相信大家都知道，还要了解买家对宝贝的需求，这样方便你对症下药，也能提高我们宝贝在市场竞争力，最重要的一点，就我们的货源情况，这个必须要保证的，不然后期店铺做起来了，突然断货，这也不是我们想看到的。

 

价格的精准定位

 

前期给宝贝定价时，不能和同行的相差太多，还有店铺整体的价格也不能相差太悬殊，如果想走中高价，就上中高价的宝贝，如果想走高价路线，就全走高价，但是不能出现一款宝贝的价格五百，而有些宝贝的价格只有几十元，这样做店铺标签混乱，后期淘宝在给你店铺分配流量的时候，就没有那么针对性去分配，店铺会造成人群不精准，更不用提转化了。

 

人群的精准定位

 

人群这块可以从消费水平和年龄去定位，其实同样做的女装类目，消费的人群是不一样的，比如低消费人群只看低客单宝贝，而对于高客单的也许她都不会多看，而高消费的人群，同时也不会看低客单宝贝，在淘宝的精细化运营下，只要我们的人群定位够精准，店铺生意都会越来越好。还有一个从年龄定位，不同的年龄段选择的宝贝也不一样。

 

店铺的精准定位

 

店铺的引流款：如果一个店铺没有流量，肯定是生存不了，所以我们要选一款能给上海淘宝店铺培训店铺快速带来流量的宝贝，当然这个宝贝也不是我们随便找一个就可以，而是需要测式，所有的款式该不该去主推，你说了不算，数据说了算。

 

店铺的利润款：我们开店都是为了有盈利，如果一味的投入没有产出就算你有再多钱也坚持不了多长时间，只有店铺赚钱，才能长期的经营，所以店铺必须要有三款或五款利润可观的宝贝，来维持店铺的发展，利润高点就行，不然导致转化太差，违背我们的初衷。

 

店铺的活动款：做活动也是为了更好的给宝贝起量，除了短时间会给店铺带来大量的流量，销量也会增加，但是活动款要符合市场的趋势，宝贝受大众的喜欢，不然也不会达到好的效果。

 

做好了定位，有了明确的目标，操作店铺是不是更加清晰。

 

产品的SKU

 

想要做爆款，前期是有好的转化，可以更好的利用SKU来提升宝贝的访问时间和店铺的流量，这样买家也有更多的选择，同系列宝贝要放在一个链接里面，就必须做好宝贝的搭配，提升访问深度，给其他宝贝带来流量。

 

选什么样的款式，店铺才能做得长久

 

宝贝的款式也不是随便选的，首先你要想什么样的款式受众率高，从哪里下手

 

打开淘宝，搜运动服，然后按销量选宝贝的款式

 

我搜索的是女装运动服，夏季的现在肯定不能做了，所以我搜了长袖，然后按销量排序，我们可以考虑销量好的宝贝。

 

参考同行做得好的款式

 

还可以看一下同行店铺的宝贝哪款卖得好，跟款去推就可以，这样可降低风险。

 

直通车选款

 

手机端带HOT的宝贝是通过直通车推广的宝贝，但是有些宝贝的销量不是很好，但是如果有上架时间短，收藏量大的宝贝，我们可以看一下它的款式，做作参考。

 

我们说了要做爆款，首先选产品的时就要选一个周期长的，也就是说是否应季，质量要好，这样才不会因为中差评影响爆款的热度，控制好性价比很重要，如果有低价跑量的想法，就不用考虑太多，都不会给运费险，因为低价的宝贝买家都会觉得不值得退货。

 

但是周期长的产品，必须做好售后，有一个稳定的动态评分，好的评价，产品才能一直稳定，有的朋友觉得店铺只有一个爆款根本支撑不了整体的销量，看类目情况把控，是要操作少量爆款，还是多个爆款，因为有的类目单个的爆款店铺数据都不稳定，必须打造爆款群。

 

爆款的多项数据

 

一个爆款是靠多项数据的支撑，符合了这些数据的，才是我们要推的，有了这样宝贝，要进一步的确定哪个更优秀，因为店铺的宝贝太多，也不是所有的宝贝都能一起做爆，需要循序渐进，逐步去推。

 

浏览量是否增多

 

访客趋势是否上升

 

收藏加购是否上升

 

宝贝跳失率是否正常

 

页面停留时间的长短

 

有的掌柜做店铺，从来不看这些数据维度，完全靠个人感觉，觉得这款应该还可以，自我感觉良好，最后上海淘宝店铺培训店铺做得一塌糊涂，这个的商家不止一个，得注意了，不要花时间做无用功。

 

除了收藏加购，上面提到的数据都要重视，看看我们的宝贝是否有足够的吸引力，是否被深度查看，如果深度不够那宝贝也没有什么上升的空间。

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