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上海网络营销培训:企业如何做好网络营销?
上海网络营销培训:企业如何做好网络营销?
发布日期:2013/9/26 13:29:09 非凡
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目前企业生存越来越难,网络营销已经成为中小、微型企业发展的一个最有效的途经,在互联网,中小型企业完全可以以小博大,因为网络面前人人平等,如何做好网络营销?
网络营销第一步不是问要不要做好网络营销,而应该问营销的第一步该怎么,营销的第一步是定位,企业没有定位就没有竞争,没有竞争就没有市场,这在互联网行业表现得更加明显,互联网是一个信息爆炸时代,如何让客户第一眼就能记住你,就必须让客户知道你的企业等于什么,在中国有一个通病,9成以上的企业都不作定位,结果中国的企业沦为国外品牌的打工者,如中国的皮鞋,在世界上是响当当的,中国的服装也一样,结果呢大部分都是代加工,没有一个品牌,中国的企业就是一个打工的命,这在广东表现最为突出。定位就是为了让别人记住你。企帮公司曾经跟很多中小型实体企业合作网络营销,这些企业第一句话就是你帮我把网站排上去,我跟企业说的最多一句是你的网络营销可以不用做了,因为营销的基本工作都没有做,还做什么网络营销。
当然有很多企业还是乐于接受,有一家企业,做了十几年的喇叭,生意是不上不下,也像其他企业一样,只是打工者,问到我,怎么把网络营销做起来,我只问了一句,你们目前销售最好,也是你最有优势的产品是什么?他说天花喇叭最好。我说你以后在网上只做天花喇叭就行了,最简单一句话定位:专注于天花喇叭研发生产。结果一句话定位改变企业的销售命运。
如何做好定位,因企业的发展情况以及产品情况而定,如果企业时间比较长的,以研发时间长作为一个优势定位;如果这种产品是您第一研发的,您可以提全球首家研发什么产品;如果您这种产品大部分都熟悉,性能差不多,但有一个很大的优点,别人没有提过,您可以自己先提炼出来,谁先提谁就是受益者,您还可以去申请专利,先入为主。如何定位,这是营销学中非常重要的一点。
做好定位,营销刚刚开始,网络营销也是一样的。下面就是要考您的消费人群,以及产品属性。
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