据电子商务培训老师了解8月19日阿里巴巴聚划算宣布，将99大促正式升级为“99划算节”，成为阿里系又一最高标准的购物狂欢节。今年以来全面“复兴”的聚划算，将再度为品牌创造巨大的增长机会。

聚划算升格“99”的底气，据电子商务培训老师了解源于今年以来聚划算在下沉市场上取得的成功。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）在99划算节的发布会上透露，今年以来，不同定位、不同发展阶段的品牌都在聚划算上收获了超预期的增长。“聚划算效应”帮助品牌和产业带商家，实现了销售上的爆发。数据显示，自今年一月到八月第一周，在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中，有80余个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长，而其中有47个品牌，在聚划算上的同比增幅超过100%，其中不乏美的、华为荣耀、海信、海尔、阿迪达斯、巴黎欧莱雅等顶级品牌。仅以美的为例，它今年在聚划算上的同比增长高达138%，下沉市场增速更达到144%，带动品牌官方旗舰店在天猫平台实现62%的同比增长，真正实现了“大象起舞”。

据电子商务培训老师了解许多在淘宝天猫平台上生长起来的“猫品牌”，在聚划算的增长亦很迅猛。知名的国货雪糕品牌钟薛高，在聚划算上的同比增长达到395%，在下沉市场的增速更高达576%，这种单价高、品质和口味上乘的高端雪糕，通过聚划算加速渗透，进一步扩大市场份额。许多在淘宝天猫上生长起来的“猫品牌”，也通过聚划算成功进军新品类，孵化新产品，拓展新客户。优选母婴品牌Babycare就是一例，Babycare今年以来在聚划算上的同比增长达到156%，在下沉市场增速高达165%。该品牌在去年秋季才首次进军纸尿裤品类，但很快通过聚划算营销平台短时触达海量用户，成为中高端纸尿裤的头部品牌。今年天猫618期间，Babycare在聚划算上的同比增长达到359%，成为平台上纸尿裤的TOP2品牌。

 

聚划算平台的“特卖”模式，让品牌在最短时间内实现销量爆发，更成为品牌增加曝光，力推新品的重要平台。聚划算旗下的主题营销活动，让品牌商“天天都过双11”。据电子商务培训老师了解Naris参加欢聚日活动的第一天，成交就超过了去年双11；而佑天兰品牌，在欢聚日首日的销量更达到日销的八十倍。作为大淘系统一的营销平台，聚划算在获取新客和拉动成交上的成绩，让更多商家选择把它作为最重要的营销阵地。

图：聚划算99划算节重要信息

 

在大促期间，“聚划算效应”帮助品牌实现指数级的爆发。6月的数据显示，当月有数十家月订单超过20万单的头部品牌在聚划算上实现了超过100%的同比增长，其中不乏宝洁、三中松鼠、李宁、海尔、联合利华等超级品牌。

 

而在大促之外，聚划算丰富的营销IP，也为品牌提供了海量曝光和生意增量。欢聚日、品牌聚星、周末吾折天等营销活动，让品牌和消费者真正实现“天天都是双11”。美的的一场“欢聚日”活动曾创下单日销售额2.8亿的记录，Naris参加欢聚日的第一天，销售额超过了去年的双11。

 

“聚划算效应”的另一个显著特点，是高水平的消费者沉淀。据电子商务培训老师了解今年以来的数据显示，欧莱雅、钟薛高、Babycare等品牌在天猫大盘的增长甚至超过聚划算的增长，这说明了一个事实——聚划算“特卖”帮助品牌获得的是“真新客”，这些新客对品牌有着很高的认同度和用户黏性，从而在天猫的日销场景进行多次重复购买。品牌通过聚划算赢得的粉丝，已经成为推动品牌在天猫上可持续增长的重要引擎。

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