（上海淘宝培训）关键词：推广，活动，老顾客。
文章导读：女鞋大类目下人群广，（淘宝运营培训）要体现自己的优势，势必要有自己清晰的产品人群定位，质量售后老客服的维护，营销活动的策划。




从数据可以看出10月份的时候，（网店培训）从店铺的经营概况的数据上来看，【PC端】每天的营业额为4300元，日均访客数为2500人，全店成交转化率均值1.82%，日均客单价为93元; 【手机端】双11之前的一个月，从店铺的经营概况的数据上来看，每天的营业额为1130元，日均访客数为470人，（上海淘宝培训）全店成交转化率均值2.32%，客单价均值为97元。接下来我们在看看这张图：

这里可以看出仅仅双十一当天就相当于10月总营业额的三分之一。当天的营业额为4.5W元，（淘宝培训）相对于前一个月的日均营业额4300元翻了10。当天的访客数为7200人，全店成交转化率均值6.1%，相对于日常的转化率1.82%提高了3倍左右。（网店培训）那我们是怎么做到的呢？

一、预热期间

其中主要的推广方式为直通车推广、钻展推广、淘宝客推广以及老客户维护，并且，（上海网店培训）由于开店时间长，老客户维护得很好，因此双11期间我们的活动主要是围绕着老客户营销这一主题进行规划和跟进。进行页面调整优化，确定主打款，（淘宝运营培训）公布当天活动情况。让客户参与其中发放五门槛优惠券吸引眼球来加大收藏和领取优惠券。通过老客户关怀进行老客户营销通知老客户双十一当天活动情况，给老客户最大的实惠。

二、活动期间

前8个小时玩促销手段，（淘宝培训）当天前多少个成交的户什么样的促销价格，前多少名有什么样的奖励等等。中间8个小时玩SEO通过自然排名和直通车关键词抢占流量，谁抢到的了流量就抢先有了成交的机会。后面8个小时是玩店铺活动，前面没抢到的怎么办现在给最后的机会，（上海网店培训）错过就没有了。通过促销手段的使用，进行满减的让利活动，但是通过关联和搭配还是稳定了客单价，客单价不但没有降，反而增长了10元。

三、活动后期

结合店铺活动，（淘宝运营培训）双十一当天结束后，一天天来慢慢降低促销手段，逐步恢复双十一之前。这里我们看看双十一前后直通车花费情况：


总结：
在现在去开发新的客户越来越难，（上海淘宝培训）流量细分越来越碎片化的时代，我们应该去维护好自己的老客户，保留好自己的来客户推广成本也很便宜，开发一个新客户的陈本越来越高。因次在双11期间我们的活动主要是围绕着老客户营销这一主题进行规划和跟进。店铺应该从整店的定位，推广，营销，售后，质量，老客户的管理维护等一系列问题去把握需求占领市场，（网店培训）定位是关键我们的产品是符合哪类消费人群，只有定位细分才能让我们去找到更精准的客户。（上海网店培训）这需要我们多学习、多尝试、多思考，以不变应万变的态度来面对瞬息万变的电商时代一有低成本精准流量，二有高转化详情页面，三有人性化关联销售和活动营销，这就是店铺成功的秘诀。只有这样做，这样店铺才能走得更长远。

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