如何定位彩色营销呢？

彩色营销：营销定位多准确，营销通路多渠道，营销人员多技能，营销顾客多变样。

本次文章只和大家讨论营销顾客多变样，我们销售人员如何读懂我们赖以生存的客户。让销售不在难。

彩色营销之顾客分类方式一：人格模式购买模式
A:成本型和品质型：
成本型顾客对价格有限制；品质型顾客喜欢有品位，高雅的产品和服务。
因此你见到顾客就讲贵和便宜就是无形中失去了一半客户。
B:配合型和叛逆型：现实生活中叛逆型的人比较多，顾客的需求趋向：个性化，多样化，特殊化。
C:自我判定型和外界判定型：成功者喜欢自我判定，一个人来和你进行购买产品的都是自我判定型，
D:特殊型和一般型：举例：如果你卖车给一个顾客必须先了解他身边的人开什么车，有些人看朋友干什么他干什么，这是典型的一般型客户；顾客穿的与众不同，就是特殊型。

彩色营销之顾客分类方式二：不同年龄的人员购买心里特征：

老年顾客：
心理特征：按照习惯购买，购买心理稳定，不易受宣传左右，喜欢质量好的，价格公道的，方便结实的产品，对导购态度敏感。
应对方法：首先询问是否有忠实的品牌，介绍强调价格和质量，突出强调价格低的未必质量坏，态度要温和，尊重对方的阅历。

中年顾客：
心理特征：理智型购买，自信，考虑家庭实用型，喜欢物美价廉品质有保障的新产品。
应对方法：给予自我选择空间，介绍价格优惠知名度高的商品，态度要亲切，诚恳，专业。

青年顾客：
心理特征：具有强烈的生活美感，追求档次，品牌，前卫，不太注重价格，质量，容易冲动，易受外界宣传影响。
应对方法：称赞顾客的审美品位，强调商品的个性，时尚度，进行煽动性宣传，着重增强青春的优越性。

儿童顾客：
心理特征：好奇，猎奇，爱玩，迷恋色彩，容易受外界影响，
应对方法：突出介绍商品的新奇之处，让顾客亲自试用一下商品。

彩色营销之顾客分类方式三：客户角色分配及赢的标准
1.决策者
2.使用者
3.技术把关者
4.教练

1.决策者：
想一想你的客户里面哪类人是这个角色？

这类人选择产品和合作伙伴的标准：为企业创造效益。
2.使用者
想一想你的客户里面哪类人是这个角色？

这类人选择产品和合作伙伴的标准：简洁，方便，功能强大。
3.技术把关者
想一想你的客户里面哪类人是这个角色？

这类人选择产品和合作伙伴的标准：选择质优价廉的产品。
4.教练
想一想你的客户里面哪类人是这个角色？

这类人选择产品和合作伙伴的标准：帮助销售顾问获得成功。

彩色营销之顾客分类方式四：

性格分类：活跃表达型，完美分析型，力量支配型，温和耐心型，综合多变型；
1:活跃表达型
外向、多言者、乐观
表象与社交：快乐、引人注意、大声、表面、马虎、无条理、好动、数字不敏感、朋友多、健忘、先张嘴后思考、喜道歉、插嘴、热情、好赞美、夸张、新鲜感、故事大王、舞台高手、晚会灵魂.
情感与身心：享乐型、生活在今天、心宽体胖、天真、善变、沾火就着、不记仇、积极、活力、感性、艺术爱好者、外向情感型.
对别人无所谓对自己也无所谓------------诱之以利

顾客沟通方式：成交快速，多讲利益和好处给他，把当时最优惠的条件给他。

2:完美分析型
内向、思考者、悲观
表象与社交：严肃、得体、礼貌、矛盾、紧张、怀疑、敏感、交友慎重、忠诚、思考后发言、分析深刻、难赞美、有条理、节省、整洁、规律。
情感与身心：分析型、生活在自己的内心感受里、忧虑、习惯计划、难以行动、高标准、认真、杰出的专业人士、艺术家、情绪化、理性、内向情感型.
对别人要求严格对自己要求也严格----------晓之以理。

顾客沟通方式：理性分析和讲解，耐心服务，深入其心，撬开嘴巴，一针见血。
3:力量支配型
外向、行动者、乐观
表象与社交：自信、坚定、权威、快捷、控制、直率、天生领导、忽视交际、为工作和纠正错误讲话、好争论、坚持己见、不道歉、义气、正直。
情感与身心：工作型、生活在目标中、注重方向、强调价值、烦躁、性急、轻细节有主见、行动力强、主动、创造、执着、艺术性差、情感弱
对别人要求严格对自己无所谓------------夺其所爱

顾客沟通方式：限时限量，同业刺激，用客户刺激他。
4:温和耐心型
内向、旁观者、悲观
表象与社交：平和、休闲、缓慢、不愿引人注意、善良、无侵害、朋友多、聆听者、机智幽默、旁观者、避免冲突、和事老、难以决定、面面俱到。
情感与身心：随和型、生活在平静的世界里、心理平衡、柔情似水、有爱心、易满足、泰然自若、情感丰富、不动声色。
对别人不要求对自己也不苛求---------动之以情

顾客沟通方式：谈感情，谈家乡，多问候，多关怀。

5:综合变化型
内外兼容适应者
表象与社交：善变，处事圆融、弹性极强，留有余地、不走偏锋极端、应变能力强、没有突出的个性、不会与人为敌，以中庸之道处世，适应性强、能融于各种环境，尤其在冲突环境中，是能游走折中的高手。
情感与身心：综合型，生活在多变的世界里。以善变为专长，无立场或原则，不会效忠任何人。事事求中立并倾向站在没有立场的位置。
适应他人自己无所谓----------随景而变

顾客沟通方式：一切都在变化中。