余启明原本经营的是一家无锡化妆品OEM生产工厂(
上海电脑培训),阿里巴巴电子商务的经历使其安然度过2008年年末的金融危机。在阿里巴巴网上与用户交流的过程中,他发现了一个新的商机,有人到阿里巴巴询购化妆品原料。要的不多,但品种不少,原来是化妆品开始流行DI丫。越来越多的人开始追求个性,专门为自己肤质t身定做化妆品。
很快余启明决定先在淘宝网上开设一个网店,没想到每天成交额即超过5 000元,无心插柳长成了大树,到年底仅零售原料就卖了100多万元。后来,DI丫的人多了,有些动手能力不强的开始要半成品,指定配料的成品。于是余启明开始出白瓶包装的成品,其实质与大品牌OEM一模一样,除了没品牌,已经接近成品了。
电子商务发展速度是惊人的(
网络营销培训)。2007年,余启明开始做自有品牌,给产品取名为植物语。很快,公司就有了欧美订单,以及来自东南亚主要是印度、越南的订单,而且印度订单的数里还增长很快,余启明还在孟买设立了分公司。
这些都是余启明以前所不敢想象的。众所周知,化妆品行业的门槛很高,余启明说,“一个新的品牌,以前给中间销售代理商铺货,没有一两千万,连华东区域都铺不过来。现在不同了,通过淘宝网平台发现了新的需求,而且找到了近一万个客户,最重要的是不用每个城市去铺货。原来像我们这种国产不知名化妆品,主要就是推二三线城市,铺货要到每个乡镇。而现在,我们一家店,全国都来买。启动资金大大降低。”
在阿里巴巴上启动一个企业的固定成本降到了最少,然而,投资回报率却大为增加。2008年,阿里巴巴日2B平台上的中小企业中,25.04%的企业在阿里巴巴B2B平台上每投入一元钱,可带来平均234元的交易额回报。
大范围地扶植中小企业的成长,对任何一个国家来说,都是一大难题,这需要花大力气会从底层生态环境上去解决。随着越来越多像植物语这样的小企业的加入和快速成长,阿里巴巴开始注重整个电子商务平台种群的打造,并以此为核心营造一个完整的商务生态系统。
电子商务平台种群由淘宝网及其兄弟公司组成,淘宝网直接为卖家、买家等提供网络零售所需的信息发布、营销推广、订单处理等服务,其兄弟公司阿里巴巴13213公司、支付宝、阿里软件、雅虎口碑与淘宝网之间具有紧密联系,提供网络零售相关的支付、软件、搜索、广告等服务。
围绕阿里巴巴电子商务平台种群为核心:正在聚合越来越庞大的买家和卖家资源,促使了网商群体的产生,同时还吸引了大里合作机构的参与(
上海计算机培训),如银行、物流、保险、IT企业和营销机构等,这种核心平台、网商群体和合作机构构成的完整的开放生态系统,正在形成一个阿里巴巴经济体系。