点击率

　　点击率无非也是直通车一直关注的”点“。质量得分的优化，需要参考点击率，后期的发展也需要参考点击率，接下来就说说这点击率该如何针对优化。

　　1、点击率含义：

　　点击率(CTR)是指淘宝品台或者其他平台页面上某一内容被点击的次数与被(淘宝运营培训)显示次数之比，它是一个百分比值，反映了平台页面上某一内容的受关注程度，经常用来衡量广告的吸引程度的多少。

　　2、点击率计算公式：

　　点击率=点击量/展现量x100%

　　3、点击率的优化：

　　一说到点击率，关键字在“点”，点进你的宝贝详情，点击你的宝贝链接等等，顾名思义也就是，你要有吸引消费者的一个“点”。而这里的发展不可单单是一个点就可以解决的。这块主要针对详情页的而优化进行展开分析。

　　一般来说，店铺的主图决定了点击率。因此，要想详情页有吸引人的“点”，主图的设计(上海淘宝培训)必须得要精美、精准。以达到视觉营销的目的所在。所以都会先有详情页，后有主图，因为主图就是详情页的精华所在，是整个详情页的缩影。

　　(1)详情页设计必要的几个“点”。

　　设计详情页前，必得在自己心理描绘出目标人群画像。

　　当卖家们在选出宝贝时，就大概会想到掏钱购买你这宝贝的人群大概是怎样的，但这是凭借(淘宝培训)自己的想象去理解的，可能不准确，所以我们需要借助数据——淘宝指数。

　　A、相关人群分析(性别比例、年龄)

　　看这个图你能想到什么，其实其中有很大的信息量。

　　①、主要人群在18-24岁，占比为21.3%;

　　对应的人群是：学生或者刚步入工作岗位的人;

　　特点：工作资历浅，薪资不高;

　　②、25-29岁的占比为18.9%

　　对应的的人群是：白领或创业者;

　　特点：18-24岁的购买力要比25-29岁人群的购买力低，如果是定位18-24岁人群，最好把价格(上海淘宝培训学校)定在中低端价位。如果定位25-29岁人群，最好定位在中端、高端价位。

　　B、喜好程度和星座

　　左图是人群的星座占比。在产品里面加上星座元素比如：幸运色彩，运势等，右图即是从人群的(上海网店运营培训)爱好标签来看，运动族和户外族是主力，主要集中在40-49岁、50-59岁的人群喜好度高，这个也是有原因的。由于四五十岁以上的消费人群不像年轻人那样，狂爱逛街，他们上淘宝的主要目的是为了购物，这是中老年人群的一主要特征。

　　C、卖家等级

　　上图从喜好度来看，新手买家的转化率较高，越往高级别的买家转化率则是越低。新手上淘宝大多数(网店运营培训)以购物为目的，其中带有冲动购买的成分，因此在详情页传达性上来说，这些买家的培养方向要重点对待。

　　D、提炼宝贝核心卖点

　　所谓核心卖点就是目标人群最关心的问题，这个宝贝能带给买家带来什么东西。这里不建议在详情页上堆砌太多凌乱的卖点，可以集中放在某些位置就好，但是整个详情页应该贯穿某一个核心卖点，有主有次;当然，如果卖家有很好的拍摄手法，可以把图片做得很有feel，图片本身自然就可以成为卖点，若拍摄不是很有特色，就不要放弃(上海网店培训)用文案描述。文字是一种很好的传达信息的渠道，在有就是详情页的设计要有一个好的排版规划。

　　特别要注意的是关联推荐的，最好放在后面而不是放在最前面，而且最好6-8个最佳。如果太多的话，自己看着(网店培训)都觉得凌乱，更别提消费者，换位思考这个道理卖家们应该都懂。

　　E、主图和标题

　　上图就是一个简单的推广计划，主图+标题的形式，到那时如何去测试主图的(上海淘宝美工培训)好坏或者是标题的好坏呢?

　　这里推荐一种双向测试的方法：

　　①、建立一个主图相同，标题不同的推广计划;

　　②、建立一个标题相同，主图不同的推广计划;

　　F、无线端详情页优化

　　这里强调一个需要注意的“点”，PC端和无线端的主图形状是不一样的，由于形状不同，无线端如果用PC段的图片，就会呈现出下图的效果。

　　所以卖家们设计无线端图片时要做好调试，将无线端图片是(上海网店美工培训)视觉效果优化到位;另外，对于无线端的设计来讲，其实五张主图就等同于详情页的主要核心了，卖家应尽量利用好这五张主图，把核心卖点、宝贝做到展现完整，逐步提升宝贝的点击率。

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