大家可能都觉得上海天猫运营培训开车太烧钱，不开车，店铺又没有流量，但是开了车店铺还是没有流量，就有问题了，要知道我们开车的初衷，就是能带动自然搜索流量，如果流量太少，花费太高，那我们开车也就没有意义了，就在你认为很难的时候，那为什么有的人就可以利用直通车很好的把店铺做起来，但你不行呢，除了宝贝自身的一些问题，对直通车的了解，还有对店铺详细的规划和思路决定了你开车的结果。

 

我们开车的目的是什么

 

我们得重新认识一下直通车了，现在也不像之前那样随便就能做起爆款，因为上海天猫运营培训流量的分散，开车成了我们必须要引流，打爆款的工具，接下来再看一下直通车还有什么作用。

 

给店铺引流：在我们开新店铺或者店铺后期流量遇到瓶颈时，淘宝给你提供了花钱买流量的渠道，这时我们通过开车，就能让店铺的产品获得更多的展现机会，给店铺带来更精准的流量，最后提升店铺整体的销量，开车了有没有效果也得看你的实操能力。

 

给宝贝测款：我们做淘宝，店铺肯定不止有一款宝贝，有的店铺多的有几十款，当然，也有的店铺一共是十几款宝贝，我们不可能有太多的精力，把每一个都花费时间去操作，所以这时就要通过直通车来测试一下宝贝的款式是否具有爆款潜力，根据测款的数据，选择适合的主推宝贝就可以，集中精力去主打这几款数据好的宝贝。

 

开车打爆款：店铺想要打一个爆款，最直接的方法就是靠直通车，如果店铺有一个爆款，那我们也不用愁没有流量了，后期店铺操作起来也更顺手，有一个爆款，就要继续开车做推广，有的朋友看着店铺销量还不错，就赶紧把车停了，如果你停了，马上就没有流量了，你要做得就是给店铺其他宝贝引流，做多个爆款，而不是有一个爆款了就马上停止开车。

 

开车最终给店铺带来自然流量：其实我们报活动，或者做淘客，还有我们常见的开直通车，上海天猫运营培训其目的就是为了给店铺带来自然流量，宝贝通过直通车的不断推广，做好权重和定位，最后自然搜索排名才能一直上升，达到我们想要的效果。

 

直通车测款

 

前面说了直通车可以给宝贝测款，看数据的反馈测出主推宝贝，给店铺带来更多流量，再给店铺整体带来销量。

 

首先测款的时候就要注意，一定要专门建一下测款计划，再去投放

 

选关键词：对于不差钱的大卖家来说，可以选一些大词去测款，但是对于小卖家，资金差点意思的，可以选相关性高的精准流量词为主，数据一般有几十个就可以，不要太多，保证有足够的展现，不然数据也没有什么参考性。

 

合理出价：出价也不是乱操作的，这个时候，出价可以适当的高于行业均值，这样才一个靠前的位置，保证店铺有足够的流量。

 

投放地域和时间：投放地域，先要把产业带所在地区排除，接着根据自己的类目详细情况，如果转化和点击数据差的地域可不用投放，投放时间这块，流量高峰投放时可以提高折扣，其他的时间段再降低投放。

 

注意：操作时最重要的就是一定要多调整，多观察，有问题及时解决，有的商家开车过程中，开了车，投了钱，就随便让它去烧，后面也就不管了，那怎么会有好的数据。

 

我们经过一周的测试，主要看收藏加购，还有上海天猫运营培训点击率的数据，再和行业均值做对比，如果数据和行业均值差得太多，那么你这个款就没有推的必要，相反，对于收藏加购好，还有点击率转化率都不错，说明有很大的潜力，就要加大力度去推了。

 

看懂数据再操作店铺

 

其实开车主要的就是会看数据，我们每天都会分析店铺的各种数据，有了数据才能知道，哪里该调整，哪里做好了，哪里没做好，然后再去调整，学会分析店铺的数据，才能更好的掌握流量趋势。

 

再看一下我操作的店铺数据，我就能做到对店铺心里有数据，再看你们自己的店铺，或者截一张图，你能看到你店铺有什么问题，问题出在哪吗？往往你只是看到别人店铺的销售额比你店铺的高，忽略了别人一天的投放，别人都做了哪些调整，作为一个专业的车手，合格的运营，就是要整体的分析，投放和产出是不是达到自己的预期，能做到什么程度，数据调整完了会有什么效果。

 

注意：关键词这块每天需要关注点击率和转化率，前期以点击为主，后期主要的是转化，对于优化了一段时间的数据，但是整体的点击和转化还是很差的这类关键词，可以删除了，不管怎么操作，都要以数据为基础去调整。

 

开车再现问题，要及时找出源头

 

有时候我们在开车时，直通车的流量会在某个时间段有所下滑，这个时候就要注意了，及时找问题，去看一下你开的计划点击的变化，看看哪个计划问题大，再分析计划里的宝贝，找到原因，及时解决，才能改进。

 

数据对比的技巧：先看下两周的具体情况，很明显的就能看出宝贝出现什么问题，然后快速优化宝贝，优化的时候重点还是要看流量大词，因为到后期基本大词也该上了，主要还是看一下是否引流词排名下降所造成的，如果不会分析数据，或者不知道该怎么词的掌柜可以加欧阳微信，有问题及时交流，毕竟后期就是双十一了，现在店铺各种问题，店铺也没法进行。

 

开车时重点关注的数据

 

质量分

 

我们知道上海天猫运营培训质量分的高低直接影响着我们直通车的花费，对于现在的市场来说，买家体验对质量分的影响至关重要，如果你的买家体验好，店铺受欢迎度高，那就说明你的宝贝好，当然对你的质量分的提升也是很有帮助的，除了买家体验，账户的相关性还有点击率都要优化提升，还有账户的基础权重，前期重点操作点击，后期主要关注转化，质量分一般一周左右就能有很好的提升。

 

PPC

 

质量分和PPC也是分不开的，质量分前面讲了，大家心里自己都清楚，主要的是卡位、质量分、关键词竞争度。

 

卡位:我们都知道，如果相关性高，位置卡的越靠前，相应的展现就会越高，有的朋友就会问了，那点击率是不是也会跟着提高，这里点击率会不会高，就要看你的账户的基础权重还有宝贝整体的竞争优势了，比如你的价格、销量和你前后同行的宝贝没有优势，那点击率不用多说，肯定不会太高，PPC也降不下来，所以在卡位置时，前期一定要看周围同行的基础怎么样，再根据不同位置的关键词看点击率反馈去优化，做调整。

 

转化率

 

我们操作店铺，关心的就是宝贝的转化，如果没有转化，那也就没有销量，但是有转化的前提是店铺必须要足够精准的流量，对于花费太高，转化太低的关键词，我们可以删了，前期引流的目的就是后期有转化，所以选择投放地域和时间时主要以有转化的去投放，现在的淘宝在千人千面下，如果前期把基础的账户权重做起来了，后期会引来更多，更精准的人群。

 

投产比

 

投产比，也就是我们的roi和转化是息息相关的，转化不好，也就没有好看的投产，所以操作店铺时，第一要提高宝贝的客单，二肯定是要降低花费引更多精准流量，对于家具之类高客单宝贝来说，roi就要比低客单宝贝高得多，但是对于低客单宝贝来说，即使宝贝有很高的转化，但是投产也不会很高，这个问题，就要做关联销售从而达到高客单效果，这样roi就会提升。

 

开车的关键问题

 

出价:很多朋友问我，怎么出价最合适，有的上海天猫运营培训朋友刚开始操作，就直接抢首条了，家里有矿的我就不多说了，可以直接去抢首条，家里没矿的，可以看看出价这块我是怎么操作的，首先前期可以参考行业均价，还有流量解析竞争透视来出价，出价时可以高出行业均价的百多之二十左右，出了价以后，也要多看数据情况，进一步调整，如果没有什么展现，可以适当的把出价提高，有展现后再看点击花费情况，如果在自己的承受范围内，就留着这个词，操作时，没有时间和精力去调整，那就趁早放弃，流量也不是白拿的，当关键词稳定获取更多流量后，有好的数据再抢占好位置，进一步引流。

 

关键词的更新情况

 

刚操作直通车时，加进来的关键词肯定不适合长期使用，所以就要常更新关键词，操作一周左右后，展现高，没有点击的词，不要带犹豫的，直接册了，如果花费太高，没有成交也册了，再去补充新词，选词的方法不用我多说了，基本每篇贴子都有提到，不懂得可再看看。

 

有的朋友疑惑了，删了不好的关键词，那应该留什么样的词呢

 

留高展现和点击的关键词：上海天猫运营培训展现和点击高的词首先质量分高，ppc低，这些词就是我们留下来重点去推的词，可以提高出价，抢好的位置，有了精准流量，可以加些这类词的拓展词，接下来看数据决定关键词是否去留。

 

展现低出价高的词：展现低出价高如果这种词质量分高可以保留，进一步提高出价再看看效果，如果还是没有展现，可直接删了。

 

具体操作时肯定不止这几个情况，这里就不一一说明了，有其他问题可以找欧阳

 

前面说了我们开车的目的就是为了自然流量，那怎么配合才能有更多自然流量呢？

 

老客户

 

老客户的事，欧阳不管是写贴还是给商家操作店铺，都在一直强调，大家应该也知道重要性，维护好老客户，后期我们上新品就能很好的利用这个优势，不仅操作安全，主要的是还给店铺加权，所以一些节日的问候，关心老客户，多互动，发个优惠券维护好关系。

 

宝贝的关联营销

 

有的掌柜认为关联营销没有什么用，就没有去弄了，其实上海天猫运营培训做好关联不仅可以减少跳失率，提高买家进店的停留时间，还可以提高客单，带动店铺整体的销量，提高动销率，所以该做的都要去做。

 

上下架时间

 

我们的产品越是靠近下架时间，排名肯定会靠前，如果店铺宝贝没有销量排名在靠前的位置，就是被上下架影响的，所以一定要把上下架的时间选好了，把产品设置在流量高峰期的上下架，再配合着开车，对店铺来说是加权的。

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