很多上海淘宝运营培训商家抱怨现在推广成本越来越高，推广效果却越来越差。虽然竞争已经越来越激烈，但直通车依然作为大部分中小卖家的主要推广工具，用又爱又恨来说一点也不为过！

其实，中小卖家在开直通车的过程中，特别容易进入误区：

 

把直通车当赚钱工具；

 

只关注引流不重视转化；

 

过度依赖直通车的作用。

 

上海淘宝运营培训直通车在我们的店铺运营中是获取流量的一大利器，所以是很重要的，那么大家觉得直通车的核心是什么，怎么才能开好车呢？毋庸置疑，最核心的就是点击率，影响点击率的因素有很多，我大概给大家总结了下面几点：图片、关键词、位置、人群、地区、时间、投放平台设置、商品的价格、商品的销量，这些都是影响直通车点击率的因素。

 

一、首先我们先说一下创意

 

创意是买家通过直通车看到你宝贝的第一印象，这就像谈恋爱一样，第一印象如果不对眼，谈什么后面的内在，那么下面我从我自己开车的经验给大家分享这个“第一印象”的注意点。

 

1.文案策划：

 

文案策划里边利益点一般包含营销利益点，和商品卖点两个部分，我们需要找准对手，有针对性的来做。比如我们卖骏枣，我们定价是29.9元，我们竞品的定价也是29.9元，对方在做第二件半价，你要做买1送1，那么我们的利益点就是买1送1，一定要做特效展示，而且这里我给大家一个建议，如果你的利益点有冲突不知道该选择哪个为主卖点的时候，选择含有数字字符的卖点作为主卖点，这样更容易吸引消费者点击。

 

对于商品卖点这个相信大部分人都知道如何寻找，可以通过评价、问大家等比较常用的方法去找答案。这个地方有一点我要提醒大家，要根据自己或者竞品主要的成交词或者进店词来分析访客，根据关键词分析访客关注点，同时结合评价来优化卖点，把买家最需要的卖点在主图展示出来。

 

2.图片创意：

 

也就是上海淘宝运营培训图片要个性别致，更能吸引点击的创意，而不是千篇一律，没有什么特点。

 

3.差异化：

 

差异化一般是色彩的差异化和商品差异化两种。

 

色彩差异化就是在同类型产品中， 我们的图片明显区别于竞争对手，不会让消费者搜索的时候一划而过，而是要一眼定情。

 

这个地方要注意，不要完全为了不同而不同，因为我们每个产品都有他的人群在特定环境中，心理所适合的颜色。举个简单的例子，我们销售红枣，本来应该是吸引买家购买的，结果我们弄个冷色调，给买家直观没什么想买的冲动，那你的创意是否达到预期效果？

 

这里我们要把这两方面做好！

 

第一方面：确定产品适合的色系，然后列出来；

 

第二方面：用表格统计出至少10个以上竞品的主图色彩，然后选择相比较少的的那个色调，或者说没人用但是很适合我们的产品的色调，作为我们的主要色。

 

大家都知道淘宝的竞争多么的激烈，你做出来一个高点击的图片，别人肯定也会模仿，这个时候需要我们不断地调整我们的创意，时刻跑在前端。商品的差异主要在产品的拍摄方面，例如我们的竞争对手，放的产品整体图，我们可以用细节做特写，他们多个产品陈列，我们可以单个重点展示等等。这里要注意，不同的角度也要在直通车里面去测图，不能站在“我以为”的角度，我们的经验是一方面，但是测图选图一定要有数据，以数据为准。

 

创意这块至少要两个以上，而且一定要同时开始测试，上海淘宝运营培训有条件的可以多张同时开始测，开轮播。测图这里我还要跟大家说一下，中小卖家经常会犯这个问题，就是用10几个点击就来分析创意的效果，这个随机性太强，不具有好的参考性，这里我建议每个图至少200以上的点击量才结束，这个根据不同类目可以不同，大家自己根据自己类目酌情考虑。测试拍摄图，这里先文案相同，图片可以用两种不同的场景实拍，或者处理的合成图，出来结果后，留取一个最高点击率的图片，其他图片全部关闭手机端，不删除，只开电脑端，电脑端出0.1就可，一般就没有了展现。

 

二、其次是关键词

 

关键词主要就是相关性的问题，选词的方法很多，我不再细说，大家基本都有一套属于自己的选词方法。我之前给大家有讲过先长尾和拓展词，慢慢添加提升直通车质量分的方式，大家可以翻阅我之前的分享进行关键词的筛选。

 

三、展现位置

 

广告展现的位置，对于我们产品的点击非常的重要，前期一定要抢比较靠前的位置，便于快速拉升直通车的权重。由于位置是由出价和质量分两个因素影响，刚开始我们的质量分比较低，所以我们需要提高我们的出价来抢排名。

 

四、精准人群

 

对于人群这块，点击率的问题，我们在刚上车时候就需要用单维度全覆盖来测试，不同的类目要开的人群不同，这些根据自己类目特点做。单维度一定要分开测试，进行单维度测试之后，进行维度组合测试，如果人群覆盖范围非常多的，可以直接做组合测试，一般性别 、年龄 、消费额度比较多的类目适合。

 

五、投放时间

 

投放时间这块，我之前给大家做直通车ppc分享的时候说过，ppc不能轻易动，所以我们可以从时间折扣去调整，这里我建议是0-8点开30%，其他时间100%，这个也是根据类目调整的，不建议非常细的去设置时间折扣。

 

投放直通车是一个循循渐进的过程，我们需要耐性、细心的不断调整和优化，上海淘宝运营培训实现低投入高产出，这样才能通过直通车实现高效引流啊！

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