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普陀淘宝天猫店铺运营培训：淘宝天猫店铺的定位方法

发布日期：2021/12/22 11:28:58 淘宝天猫店铺运营培训 2 分享

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方法一：通过价格区间定位人群
就是一个产品究竟定价多少比较合适？我们在网上可以找到一个产品的价格悬殊很大，但是每个定价的产品，都有相应的销量高产品。那为什么？是因为每一个不同的定价，就是定位不同的人群标签。所以你可以先找到你的人群标签，然后再对你的产品进行定价这样才比较合理。通过这个简单的分析，可以很好的把我们的客户群体圈出来，去做好自己的客户群体，定价一定要合理、合适，核算成本之后，去选取适合产品的价格区间成交量最高的价格去做定位，这样的效果才是最好的，客户群体也更大些。需要注意的是客户群体越大，竞争也越激烈，要找出适合你的小而美类目。

方法二：通过店铺风格定位人群
定位一个品类的产品圈住精准人群，淘宝注重的就是小而美，你选择做什么人群，客户群体肯定要精准，店铺不要放多种类目，杂货铺式的店铺，什么都想去经营反而什么都做不好；只有人群去做精准了，那么看过来的基本上也都是精准的客户，都是对产品有需求的，那么转化率自然不会差。因为产品是要卖给某一类人群而不是卖给所有人。一个统一的风格能够让你的店铺黏住精准的客户。

方法三：产品优势定位
产品的优势定位，就是要尽可能地放大你的产品本身。让买产品的客户，感觉不仅仅只是买了一个产品，再买产品过程中或者买后，可能提供给客户超出产品本身的价值。这样可能让你的产品更有吸引力。所以现在店铺的竞争也是店铺客户的竞争，哪个店铺的客户服务更好，哪个店铺就可以获得的资源就会越大。所以店铺产品优势的定位也很重要。

方法四：通过直通车定向投放获取精准人群
宝贝定向人群是通过主推的这一款宝贝的相关特性以及属性，由系统智能匹配到可能会对宝贝感兴趣的人群进行展现。店铺定向人群是系统通过自己本身的店铺或者是同类店铺的访客对店铺的浏览，收藏，加购，购买的这些动作，而智能的去给这些访客去做展现。一般来说，收藏，加购，购买这些人群的数据都是相对较好，这部分人群溢价可以适当调高。行业定向人群是通过行业的整体数据所形成的人群，分为行业偏好人群，行业优质人群，跨类目拉新人群。行业偏好人群是宝贝在该类目下，消费者对于宝贝属性的特征的购物意向从而对人群进行圈定的。行业优质人群是基于整个的淘系的人群标签，由平台系统推荐的个性化人群包。跨类目拉新的人群是基于其他关联较高的类目人群去做圈定。

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