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普陀淘宝网店运营培训：天猫商城运营和淘宝店铺运营各自的特点

发布日期：2021/12/22 11:38:08 淘宝网店运营培训 2 分享

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天猫商城运营和淘宝店铺运营的区别在哪里？
天猫商城运营和淘宝店铺运营最大的区别是：二者的排名规则和免费流量来源差别很大。

一、在淘宝搜索，绝大多数情况下，排名前三的必须是天猫店的商品。
淘宝的前三名位置，我们一般称之为豆腐块。相信好多人都知道豆腐块原则，这个这看似最浅显的道理，一旦涉及到不同的类目、不同的关键词，所带来的变化和背后的运营逻辑可是千差万别的！
对于淘宝流量超级大的词，以连衣裙为例（夏天的时候，每天几百万啊！），想进豆腐块必须具备以下三个条件：第一、很牛的店或者很牛的品牌；第二、宝贝价格足够高；（500左右最合适）第三、宝贝有一定的销量（有时候1、2百的销量就够了）。
所以，如果你运营一个很普通的天猫店，就不要梦想什么豆腐块流量了，也不要太奢望淘宝首页的流量。
但是，如果是淘宝C店，只要销量足够高、价格有优势、转化人气什么的都还不错，那么挤进淘宝首页其它位置（除豆腐块以外）还是很有希望的。
对于普通的天猫店来说，获取像连衣裙这样的超级大词流量的途径主要有以下几个：
1、天猫主搜；
2、淘宝主搜的天猫选项；
3、淘宝主搜的人气/销量选项；
4、淘宝/天猫手机APP。

二、对于流量在5000-10万之间的大词，运营和竞争的策略又不一样了。
如果是天猫店，冲击豆腐块是最有效的方法。这不仅能获得淘宝主搜的流量，同时，天猫主搜的流量也是妥妥的。
如果是淘宝C店，我的方法是卡住淘宝主搜的第四名位置。并且价格明显比前三有优势。同时，加大对手机端的推广和转化，努力争取手机端的流量。

三、对于长尾词来说（流量低于1000且有成交但成交指数不高的词），不管是天猫和淘宝，做到以下两点就即可。
1. 稳定的转化（每天都有成交）；
2. 转化率比较高（转化率不可太高，比平均水平高1-2个百分点就行）。

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