另外，营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。

做个营销策划前，你必须要对环保油漆涂料行业最少2-3年的趋势作出一个准确的预估，必须要准备理解未来2-3年企业的发展目标。具体原因其实大家都明白，目前的涂料行业是以营销拉动企业发展的。如果企业采用你的营销策划案，可能就是一案定生死。在目前的发展阶段，企业可以浪费钱，但绝对不能浪费时间，一个理念不对，最少损失一年的时间，就可能让企业踏入万劫不覆之地。因此，没有企业家的高度，就不能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。

专业精神是重中之重

做营销策划，责任是巨大的，专业是一码事，专业精神是另外一码事。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。

营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。营销策划，要盯住空间和潜力。在水平方向上，考察各地市场容量与竞争对手情况，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何拓展更完善的渠道――它们更多支撑着企业量上的增长。在垂直方向上，如何进进行渠道扩容与提升，着手提升经销商商业经营素质与销量上的提升。发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空;没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发现，发展潜力越来越小。同样的道理，如果企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。

先有企业才有专业

好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。你相信因为有了一个专业的策划案，企业能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，迅速实现质的飞跃吗?

事实上，只有那些在现有条件下能够实施的方案，才是好方案。专业讲究的是公理，而解决方案讲究的是特殊性。用公理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。

因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证策划方案的可行性。你对企业真正了解多少?不解决这个问题，方案就缺乏针对性;你对行业状况和发展趋势又了解多少?在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同?你是领先者、跟随者或者是挑战者?不同的取向，不同的市场地位，策划截然不同。 

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