一个成功的设计师不仅仅是“方案设计”的高手，同时也是跟客户“打交道”的高手，那么如何做到“设计”和“签单”两手都硬？为此，12月19日下午我院特地邀请了熊猫家装CTO张骥总经理为室内设计学员做了一场干货十足的专题讲座，看真正的行业解密如何成为新时代的签单王。
聆听大咖讲座的学员
我院教学部经理张老师介绍嘉宾
讲座一开始张总就指出，作为室内设计师除了要掌握扎实的室内理论知识外，还有非常重要的一点就是签单。那么签单的前提就是要了解甲方的需求到底是什么，也就是客户的需求，只有这样设计人员才会有相对应的营销策略。在这里张老师特地强调，我们所面对的绝大部分客户，几乎都是对室内设计行业一无所知的纯外行，设计人员要想尽快的说服客户，就必须详细的了解客户的消费心理，善于引导客户的消费心理，从而利用客户尚不成熟的消费心理，达到良好的营销的目的。
张总精彩的干货分享
同时，张总强调作为一名室内设计师还要注意的是我们在跟客户洽谈的时候一定要有十足的底气、自信，更要充满诚意。我们要站在客户的角度去考虑问题，了解客户需要的侧重点，比如设计风格、施工、价格预算等，然后就客户的角度展开工作。学员们都被张总分享的精彩内容深深吸引，听得非常投入、认真。
最后张总以多年的实践经验总结告诉学员们必须记住并深刻理解这样一句话：你是一名专业的设计人员，不要让客户把你给设计了！ 这是设计人员在与客户洽谈时候必须遵循的原则，一定要让对方觉得我们是一名值得信赖的专业设计人员。
此次大咖分享会，大把干货，深化落地，让学员们收获满满。相信通过这次讲座，室内的学子们学到了自我提升的方法，了解了职业发展中必备的签单秘诀，为走入工作岗位奠定了良好的基础，对未来的设计之路更加充满信心！
我院领导副院长余成龙老师（左一）与嘉宾合影
源自名校
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专注19年
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老师①
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